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2012年馬尼托瓦克各類起重機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略

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在馬尼托瓦克經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上,馬尼托瓦克中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁梁涵指出,在塔機(jī)方面,馬尼托瓦克將降低起重機(jī)成本(MC80,MC120,MC170,MC200)并完成MCT系列新的研發(fā)。實(shí)現(xiàn)卷?yè)P(yáng)機(jī)的國(guó)產(chǎn)化。提升高端塔機(jī)規(guī)格和調(diào)整價(jià)格。在汽車(chē)起重機(jī)方面,根據(jù)精簡(jiǎn)理念重新設(shè)計(jì)全部GT系列產(chǎn)品,執(zhí)行東岳改善計(jì)劃,以提升生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量,為了滿足出口市場(chǎng),將開(kāi)發(fā)格魯夫汽車(chē)起重機(jī)上車(chē)用于商用底車(chē)(GBT25)。在全路面起重機(jī)方面,目標(biāo)定位在銷(xiāo)售給尋找高端起重機(jī)設(shè)備的高端租賃公司和國(guó)營(yíng)企業(yè),改進(jìn)備件供應(yīng)并在中國(guó)建立有保障的備件倉(cāng)庫(kù)。

GTK起重機(jī)將繼續(xù)和專注于風(fēng)電市場(chǎng)的起重公司合作,改進(jìn)GTK支腿設(shè)計(jì)使GTK在項(xiàng)目場(chǎng)地能100%發(fā)揮生產(chǎn)效率。在履帶式起重機(jī)市場(chǎng)推廣方面,梁涵提出,大于300噸履帶吊,目標(biāo)定位在高端租賃公司,和專做風(fēng)電項(xiàng)目的起重公司合作,將31000推薦到海上風(fēng)電項(xiàng)目。在化工和核電領(lǐng)域推廣大型履帶吊。而小型履帶吊的目標(biāo)客戶定為愿意為可靠性能花錢(qián)的高端租賃公司,靈活的出租設(shè)備并在租賃后期給于客戶多重購(gòu)買(mǎi)選擇。

在新的一年里,馬尼托瓦克將支持和鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商介入其全線產(chǎn)品,在汽車(chē)起重機(jī)和塔機(jī)領(lǐng)域?qū)嵭行陆?jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策,并制定新扶持方案幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展業(yè)務(wù)。

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