面對國內(nèi)長材市場量減價跌的嚴峻形勢，馬鋼自去年下半年開始及時調(diào)整長材產(chǎn)品的研發(fā)與銷售思路，全力搶灘東南亞長材市場，取得良好成效。繼去年下半年向東南亞市場出口長材近2萬噸后，馬鋼今年前兩個月出口3.7萬多噸，3月份又獲2.5萬噸出口訂單。

長材在去年的國內(nèi)市場可謂冰火兩重天，上半年緊俏，下半年滯銷。面對困境，馬鋼技術(shù)中心和銷售部門主動出擊，迅速將目光瞄向國外市場。他們通過大量的市場調(diào)研了解到，近幾年東南亞制造業(yè)發(fā)展較快，對長材產(chǎn)品需求日趨旺盛，而且有較好的利潤空間。為盡快登陸東南亞長材市場，馬鋼決定先把之前開發(fā)的已在國內(nèi)使用、質(zhì)量穩(wěn)定的長材產(chǎn)品出口到東南亞，讓客戶試用，并于2011年7月份第一次出口了500噸含硼冷鐓鋼盤條，經(jīng)使用驗證后根據(jù)用戶要求，又于9月份發(fā)貨1500噸。

過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務，使“馬鋼牌”長材產(chǎn)品得到了東南亞客戶的認可和青睞，產(chǎn)品訂單接踵而至，所開發(fā)的用于制造4.8級、6.8級的螺栓、螺柱、螺釘?shù)群鹄溏呬摫P條產(chǎn)品，先后出口到馬來西亞、韓國等國家；用于制造鋼筋混凝土用焊網(wǎng)HWZ330B含硼焊網(wǎng)鋼盤條產(chǎn)品，出口到了新加坡。為進一步拓展市場，馬鋼本著“國外市場需要什么，我們就開發(fā)什么”的原則，在今年1月份成功開發(fā)出了用于制造鋼釘?shù)鹊吞间摫P條的新產(chǎn)品，分別出口到厄瓜多爾、菲律賓、韓國、越南等國家。

長材產(chǎn)品熱銷東南亞很快催發(fā)了聯(lián)動效應，馬鋼主要用于鋼結(jié)構(gòu)制作的SS400B H型鋼產(chǎn)品，在東南亞市場表現(xiàn)也同樣不俗，今年1月份出口到泰國、菲律賓、馬來西亞、越南等國的H型鋼產(chǎn)品2300多噸，2月份達到了1.5萬噸，3月份訂單也已鎖定。近期，東南亞用戶還向馬鋼表達了新的采購意向。