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江麓重裝近日獲單項批量塔機訂單 總金額近千萬元

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:3030
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為了抓住機遇在激烈的市場競爭中取得有效的市場開發(fā),中國兵器工業(yè)集團江麓集團重型裝備有限公司聚焦市場、多措并舉大力開展市場開拓工作,確保產(chǎn)品銷售逐步增長。

 

首先江麓重裝公司開展市場調(diào)研工作,根據(jù)市場狀況,廣泛采納一線營銷人員意見結(jié)合公司自身實際制定了制定了更規(guī)范、更有激勵性的銷售政策;開展貫穿全年的營銷勞動競賽,從激勵和監(jiān)督兩方面入手,督促銷售員更多簽單。其次是優(yōu)化分公司組織架構(gòu),根據(jù)市場銷售狀況成立了八大分公司和八個直銷站,狠抓站辦管理,提升營銷管理水平。將市場觸角向二線城市擴展,擴大銷售面,實行信息報告制度,加大市場信息的搜集和反應(yīng)力度,對有價值的信息全力跟進。三是下市場大力開展品牌推廣活動:銷售公司市場部近期分別派人前往福建、天津、安徽、蘭州等地開展品牌活動,充分發(fā)揮“中國兵器”和“江麓”的品牌效應(yīng)。公司領(lǐng)導(dǎo)親自下市場鞏固和加強重點客戶和大客戶的開發(fā),通過大客戶、大訂單,來引導(dǎo)小客戶、個體買主的購買傾向,銷售公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真分析研討制定了湖南分公司促銷活動方案,并大力推廣宣傳,取得一定成效。

 

多措并舉收到了成效。47日,安徽市場首次獲得單項批量塔機訂單。

 

本次銷售突破是江麓重裝公司在與蚌埠市建委聯(lián)合舉辦的建筑機械用戶座談會上,成功簽訂銷售塔機單項合同訂單一份,型號為:QTZ63FQTZ88 20臺,總金額近1000萬元,這也是銷售部今年來首次突破了單項批量簽單,是新的營銷政策執(zhí)行落實到銷售區(qū)域市場細(xì)分后,銷售安徽分公司率先實現(xiàn)銷售任務(wù)提前雙過半,詮釋了重裝公司2013年經(jīng)營銷售政策精髓,打破了華東市場銷售瓶頸的魔咒,將拉開華東市場品牌銷售簽單序幕。安徽市場是近年來建筑機械市場發(fā)展的熱點區(qū)域,也是國內(nèi)塔機廠家塔機銷售的風(fēng)向標(biāo)。這次成功簽單,是江麓重裝狠抓市場、向VIP客戶政策傾斜,實現(xiàn)強強聯(lián)手,共享市場資源,共建市場品牌戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的體現(xiàn)。

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