“這個工程你們做不來。” 徐工XZ5000水平定向鉆機(jī)在馬來西亞最大的電纜穿越工程盧穆特海灣施工后不久，施工方MLH公司的競爭對手聞訊前來，撂下了這句“狠話”。

原來，這家競爭對手曾多次研究現(xiàn)場地質(zhì)情況，此項工程為跨海灣電纜埋設(shè)，穿越馬來西亞盧穆特海灣入?？冢蚝车刭|(zhì)條件非常復(fù)雜，沙層、腐植層和淤泥層交錯，不易成孔且易坍塌，而且地下水為海水，含鹽量高，鈣、鎂離子濃度大，不利于泥漿的充分溶解及護(hù)壁。反復(fù)思量后，對方選擇了退出。

MLH公司曾使用過徐工XZ320水平定向鉆機(jī)，對徐工產(chǎn)品的質(zhì)量和性能非常了解，正是這種信賴讓他們再度選擇了用徐工產(chǎn)品挑戰(zhàn)這項馬來西亞最大電纜穿越工程。這臺徐工XZ5000水平定向鉆機(jī)正是在2012年第六屆上海“寶馬展”上被現(xiàn)場訂購的“明星產(chǎn)品”，也是當(dāng)時國內(nèi)最大噸位水平定向鉆機(jī)。

四個月后，XZ5000水平定向鉆穿越1200米雙溪漫戎河流拖管成功，創(chuàng)造了非開挖施工史上的奇跡，贏得業(yè)界矚目。

這次成功的跨國施工案例促使基礎(chǔ)公司在國際化發(fā)展中不斷進(jìn)行自我激勵和改進(jìn)，建立品牌營銷、價值營銷、服務(wù)營銷、文化營銷的立體創(chuàng)新模式。借助國內(nèi)“服務(wù)走訪萬里行”活動，將其拓展至國外，8月初公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)組將對俄羅斯市場進(jìn)行定向鉆用戶走訪和市場調(diào)研，展示中國徐工形象，增強(qiáng)兩鉆客戶信譽(yù)，構(gòu)筑全球一體市場。同時創(chuàng)新機(jī)手培訓(xùn)模式，培養(yǎng)“五項全能”操作手，并推薦給客戶。一系列的服務(wù)贏得了市場，也引領(lǐng)著行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。