日前，從東北市場傳來好消息，徐工鏟運機械事業(yè)部在某市的市政采購中，一舉中標包括3噸、5噸裝載機，以及滑移裝載機在內的90余臺產(chǎn)品，總價近3000萬元。

此次近百臺鏟運機械產(chǎn)品中標，是繼某鐵路局60余臺批量訂單后的又一次突破，充分體現(xiàn)了客戶對徐工鏟運機械在質量、技術、服務等方面的高度信賴，也彰顯了徐工鏟運機械產(chǎn)品強大的市場競爭力。在低迷的市場環(huán)境下，徐工鏟運機械事業(yè)部以“113”工程為指引，以價值營銷為核心，以系統(tǒng)客戶、大客戶的持續(xù)需求來提升產(chǎn)品的銷量和市場占有率，強化對系統(tǒng)客戶、大客戶的方案營銷和顧問營銷策劃，充分挖掘產(chǎn)品質量、特殊性能、服務、備件等優(yōu)化配置方案價值，使客戶感到更多的溢價，物超所值，保證市場持續(xù)發(fā)展能力。同時，加強經(jīng)銷商市場開拓能力，強化市場的研究分析，主動出擊市場，把自己的能力和客戶的需求做有效對接，急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶創(chuàng)造新價值，帶動一片新的市場。