在傳統(tǒng)市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為工程機械行業(yè)關(guān)注的焦點，電商和海外市場的開發(fā)無疑成為熱點話題。許多工程機械企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上開通網(wǎng)上商鋪，發(fā)布產(chǎn)品信息，開拓國內(nèi)外市場。

現(xiàn)在，工程機械行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間競爭激烈，再加上國家在重點整治煤炭、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的過程中，對于工程機械銷售產(chǎn)生了一定的影響，造成整體銷量下滑。2014年，中國工程機械市場并沒有跳出下滑的“泥潭”，但相比歐美市場，中國潛在的工程機械需求仍然十分巨大，工程機械市場未來將呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。部分電商做的好的企業(yè)也出現(xiàn)了逆市增長趨勢，部分細(xì)分的零部件領(lǐng)域也持續(xù)獲益。

因為產(chǎn)品屬性不同，不同領(lǐng)域做電高會收到不同效果。工程機械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因為工程機械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價低、易運輸?shù)奶卣?，這些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價較低的機械配件，更容易在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售。

大型機械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。

因為工程機械是生產(chǎn)資料，價值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險等諸多問題。所以相對于大型機械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺上銷售更容易成功。

據(jù)專業(yè)人士認(rèn)為，作為工程機械后市場，零配件領(lǐng)域?qū)⑹且粋€很大的可挖掘的寶藏，工程機械企業(yè)若想突破，可借此發(fā)力。