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下載手機(jī)APP 人們習(xí)慣于依照經(jīng)歷行事，慢慢地就喪失了考慮能力，還對(duì)自己的做法深信不疑。而那些成功人士則不同，他們心里總是住著一個(gè)“魔鬼代言人”，經(jīng)常反問和質(zhì)疑人們的做法，然后防止了許多認(rèn)知誤區(qū)，才獲得常人無法獲得的成功。
在配件庫(kù)存辦理中，相同存在著一些認(rèn)知誤區(qū)，許多企業(yè)的板滯庫(kù)存越來越多，配件事務(wù)越做越難，由盈余變?yōu)樘潛p，由客戶滿意變?yōu)榭蛻舯г?，卻很少考慮其間的原因。
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下面咱們就談?wù)勁浼?kù)存辦理中的八個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。
1、優(yōu)秀企業(yè)只關(guān)注客戶滿意度
配件現(xiàn)貨率對(duì)服務(wù)的重要性不言而喻，現(xiàn)貨就意味著及時(shí)修正，缺貨就意味著停工，常常被稱為客戶滿意度的第一要素。
有人乃至以為：配件現(xiàn)貨率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的對(duì)立無法諧和，為了確?？蛻魸M意度，產(chǎn)生庫(kù)存積壓不可防止，時(shí)間久了都能賣出去。
從頭界說：優(yōu)秀企業(yè)必須平衡客戶滿意度和投資報(bào)答率，不掙錢企業(yè)就不能可持續(xù)發(fā)展，庫(kù)存積壓會(huì)影響配件現(xiàn)貨率，降低客戶滿意度。
2、庫(kù)存越大越簡(jiǎn)單滿意客戶需求
這是庫(kù)存辦理中最大的認(rèn)知誤區(qū)，用線性思想來評(píng)價(jià)現(xiàn)貨率與庫(kù)存量這個(gè)非線性問題，結(jié)果必定南轅北轍。
許多企業(yè)都了解這樣的場(chǎng)景：客戶急需的配件沒庫(kù)存，有庫(kù)存的配件客戶不需要，就是庫(kù)存方案沒做好。庫(kù)存放對(duì)了，能產(chǎn)生贏利報(bào)答、資金周轉(zhuǎn)和客戶滿意，庫(kù)存放錯(cuò)了，則會(huì)造成板滯丟失、資金占用和客戶不滿。
從頭界說：配件庫(kù)存能否滿意客戶需求，并不取決于庫(kù)存量的巨細(xì)，而是庫(kù)存方案的準(zhǔn)確性。
3、配件生意只需有毛利就能掙錢
人們把配件事務(wù)看得非常簡(jiǎn)單，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，賺取差價(jià)，只需價(jià)格高于成本就能掙錢。但是，為什么許多配件零售商卻賺不到錢呢?外表看公司在掙錢，可賬面上錢總是不夠，現(xiàn)金流也很嚴(yán)重，問題出在哪里?
在零售商與制造商的交易中，零售商買斷庫(kù)存危險(xiǎn)獲得差價(jià)，實(shí)際上是冒著庫(kù)存危險(xiǎn)去搏機(jī)會(huì)差價(jià)。如果辦理不好庫(kù)存，積壓時(shí)間越長(zhǎng)，庫(kù)存價(jià)值降低就越大。
可許多企業(yè)卻以為，配件都是鐵家伙，不會(huì)價(jià)值降低。當(dāng)企業(yè)退出配件生意時(shí)，企業(yè)剩下的庫(kù)存能以幾折賣出去?那時(shí)的丟失就是庫(kù)存價(jià)值降低。
從頭界說：配件毛利扣除庫(kù)存價(jià)值降低，才是企業(yè)的真實(shí)收益。
4、配件庫(kù)房就該要什么，有什么
要確?？蛻魸M意，配件庫(kù)就應(yīng)該要什么，有什么。為此企業(yè)每種配件都放一點(diǎn)兒，以防止缺貨。殊不知，什么配件都庫(kù)存，并非明智挑選，不僅簡(jiǎn)單產(chǎn)生板滯危險(xiǎn)，配件現(xiàn)貨率還會(huì)更低。
沒人能做到客戶要什么，企業(yè)有什么。
從頭界說：庫(kù)存方案的目標(biāo)不是要什么，有什么，而是用有限的資金，完成更高的客戶滿意度。
5、遇到缺件時(shí)專家都會(huì)有意多訂一點(diǎn)兒
缺一件，訂兩件，防止下次缺貨。外表看來，這顯示出方案人員的經(jīng)歷，其實(shí)這恰恰是板滯庫(kù)存產(chǎn)生的原因之一。
依靠經(jīng)歷方案庫(kù)存，無異于拍腦袋做決策。假如5年中只發(fā)生過一次柴油機(jī)重大毛病，企業(yè)訂了兩臺(tái)，一臺(tái)賣給用戶，另一臺(tái)作為庫(kù)存，這臺(tái)庫(kù)存機(jī)很或許5年以后才會(huì)需要，一旦排放升級(jí)，乃至或許永遠(yuǎn)賣不掉!
從頭界說：分析需求歷史數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)庫(kù)存售出概率，然后決定是否庫(kù)存和存儲(chǔ)數(shù)量。
6、配件庫(kù)存是吞噬贏利和現(xiàn)金流的魔鬼
不少企業(yè)深受庫(kù)存板滯之苦，賺來的錢又變成了庫(kù)存，并且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重。一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以有些企業(yè)走向另一個(gè)極點(diǎn)：追求配件零庫(kù)存。
零庫(kù)存無法滿意服務(wù)需求，會(huì)導(dǎo)致客戶流失，庫(kù)存自身不是板滯的根源，糟糕的庫(kù)存方案才是。
從頭界說：庫(kù)存是魔鬼仍是天使，取決于庫(kù)存方案。零庫(kù)存不是庫(kù)存問題的解決方案，做好庫(kù)存方案才是。
7、配件庫(kù)存積壓，多放幾年都能賣出去
許多企業(yè)以為積壓庫(kù)存遲早能賣出去，可根據(jù)柚可信息科技公司的數(shù)據(jù)計(jì)算：12個(gè)月內(nèi)沒有需求的配件，24個(gè)月售出的概率不超過5%!存得越久售出概率越低!
零售商的配件一般6個(gè)月內(nèi)都會(huì)有需求，不然就是庫(kù)存方案出了問題。庫(kù)存不周轉(zhuǎn)，年年都在貶。
從頭界說：板滯庫(kù)存需要通過打折、促銷或退回供應(yīng)商等方式及時(shí)處理，防止擴(kuò)大丟失。
8、要完成90%現(xiàn)貨率，每種配件都應(yīng)到達(dá)90%
這是過錯(cuò)的認(rèn)知，庫(kù)存方案不能“一刀切”，不然難以完成現(xiàn)貨率目標(biāo)，還會(huì)添加許多板滯庫(kù)存。
關(guān)于那些常用的、快速周轉(zhuǎn)的易損易耗件，如：濾芯、油品、皮帶等，要設(shè)置更高的現(xiàn)貨率目標(biāo)，確保不出現(xiàn)缺貨。相反，關(guān)于那些不常用、高價(jià)值的配件，如：柴油機(jī)、液壓泵和主控閥總成等，則設(shè)置很低的現(xiàn)貨率目標(biāo)，以降低庫(kù)存危險(xiǎn)。
從頭界說：周轉(zhuǎn)快的配件多存，周轉(zhuǎn)慢的配件少存，沒有周轉(zhuǎn)的配件不存。
改變理念，糾正過錯(cuò)的認(rèn)知誤區(qū)，才或許辦理好配件庫(kù)存。
(本文轉(zhuǎn)載自杰克的下午茶)
標(biāo)簽：
配件庫(kù)存
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在配件庫(kù)存辦理中，相同存在著一些認(rèn)知誤區(qū)，許多企業(yè)的板滯庫(kù)存越來越多，配件事務(wù)越做越難，由盈余變?yōu)樘潛p，由客戶滿意變?yōu)榭蛻舯г?，卻很少考慮其間的原因。
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下面咱們就談?wù)勁浼?kù)存辦理中的八個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。
1、優(yōu)秀企業(yè)只關(guān)注客戶滿意度
配件現(xiàn)貨率對(duì)服務(wù)的重要性不言而喻，現(xiàn)貨就意味著及時(shí)修正，缺貨就意味著停工，常常被稱為客戶滿意度的第一要素。
有人乃至以為：配件現(xiàn)貨率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的對(duì)立無法諧和，為了確?？蛻魸M意度，產(chǎn)生庫(kù)存積壓不可防止，時(shí)間久了都能賣出去。
從頭界說：優(yōu)秀企業(yè)必須平衡客戶滿意度和投資報(bào)答率，不掙錢企業(yè)就不能可持續(xù)發(fā)展，庫(kù)存積壓會(huì)影響配件現(xiàn)貨率，降低客戶滿意度。
2、庫(kù)存越大越簡(jiǎn)單滿意客戶需求
這是庫(kù)存辦理中最大的認(rèn)知誤區(qū)，用線性思想來評(píng)價(jià)現(xiàn)貨率與庫(kù)存量這個(gè)非線性問題，結(jié)果必定南轅北轍。
許多企業(yè)都了解這樣的場(chǎng)景：客戶急需的配件沒庫(kù)存，有庫(kù)存的配件客戶不需要，就是庫(kù)存方案沒做好。庫(kù)存放對(duì)了，能產(chǎn)生贏利報(bào)答、資金周轉(zhuǎn)和客戶滿意，庫(kù)存放錯(cuò)了，則會(huì)造成板滯丟失、資金占用和客戶不滿。
從頭界說：配件庫(kù)存能否滿意客戶需求，并不取決于庫(kù)存量的巨細(xì)，而是庫(kù)存方案的準(zhǔn)確性。
3、配件生意只需有毛利就能掙錢
人們把配件事務(wù)看得非常簡(jiǎn)單，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，賺取差價(jià)，只需價(jià)格高于成本就能掙錢。但是，為什么許多配件零售商卻賺不到錢呢?外表看公司在掙錢，可賬面上錢總是不夠，現(xiàn)金流也很嚴(yán)重，問題出在哪里?
在零售商與制造商的交易中，零售商買斷庫(kù)存危險(xiǎn)獲得差價(jià)，實(shí)際上是冒著庫(kù)存危險(xiǎn)去搏機(jī)會(huì)差價(jià)。如果辦理不好庫(kù)存，積壓時(shí)間越長(zhǎng)，庫(kù)存價(jià)值降低就越大。
可許多企業(yè)卻以為，配件都是鐵家伙，不會(huì)價(jià)值降低。當(dāng)企業(yè)退出配件生意時(shí)，企業(yè)剩下的庫(kù)存能以幾折賣出去?那時(shí)的丟失就是庫(kù)存價(jià)值降低。
從頭界說：配件毛利扣除庫(kù)存價(jià)值降低，才是企業(yè)的真實(shí)收益。
4、配件庫(kù)房就該要什么，有什么
要確?？蛻魸M意，配件庫(kù)就應(yīng)該要什么，有什么。為此企業(yè)每種配件都放一點(diǎn)兒，以防止缺貨。殊不知，什么配件都庫(kù)存，并非明智挑選，不僅簡(jiǎn)單產(chǎn)生板滯危險(xiǎn)，配件現(xiàn)貨率還會(huì)更低。
沒人能做到客戶要什么，企業(yè)有什么。
從頭界說：庫(kù)存方案的目標(biāo)不是要什么，有什么，而是用有限的資金，完成更高的客戶滿意度。
5、遇到缺件時(shí)專家都會(huì)有意多訂一點(diǎn)兒
缺一件，訂兩件，防止下次缺貨。外表看來，這顯示出方案人員的經(jīng)歷，其實(shí)這恰恰是板滯庫(kù)存產(chǎn)生的原因之一。
依靠經(jīng)歷方案庫(kù)存，無異于拍腦袋做決策。假如5年中只發(fā)生過一次柴油機(jī)重大毛病，企業(yè)訂了兩臺(tái)，一臺(tái)賣給用戶，另一臺(tái)作為庫(kù)存，這臺(tái)庫(kù)存機(jī)很或許5年以后才會(huì)需要，一旦排放升級(jí)，乃至或許永遠(yuǎn)賣不掉!
從頭界說：分析需求歷史數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)庫(kù)存售出概率，然后決定是否庫(kù)存和存儲(chǔ)數(shù)量。
6、配件庫(kù)存是吞噬贏利和現(xiàn)金流的魔鬼
不少企業(yè)深受庫(kù)存板滯之苦，賺來的錢又變成了庫(kù)存，并且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重。一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以有些企業(yè)走向另一個(gè)極點(diǎn)：追求配件零庫(kù)存。
零庫(kù)存無法滿意服務(wù)需求，會(huì)導(dǎo)致客戶流失，庫(kù)存自身不是板滯的根源，糟糕的庫(kù)存方案才是。
從頭界說：庫(kù)存是魔鬼仍是天使，取決于庫(kù)存方案。零庫(kù)存不是庫(kù)存問題的解決方案，做好庫(kù)存方案才是。
7、配件庫(kù)存積壓，多放幾年都能賣出去
許多企業(yè)以為積壓庫(kù)存遲早能賣出去，可根據(jù)柚可信息科技公司的數(shù)據(jù)計(jì)算：12個(gè)月內(nèi)沒有需求的配件，24個(gè)月售出的概率不超過5%!存得越久售出概率越低!
零售商的配件一般6個(gè)月內(nèi)都會(huì)有需求，不然就是庫(kù)存方案出了問題。庫(kù)存不周轉(zhuǎn)，年年都在貶。
從頭界說：板滯庫(kù)存需要通過打折、促銷或退回供應(yīng)商等方式及時(shí)處理，防止擴(kuò)大丟失。
8、要完成90%現(xiàn)貨率，每種配件都應(yīng)到達(dá)90%
這是過錯(cuò)的認(rèn)知，庫(kù)存方案不能“一刀切”，不然難以完成現(xiàn)貨率目標(biāo)，還會(huì)添加許多板滯庫(kù)存。
關(guān)于那些常用的、快速周轉(zhuǎn)的易損易耗件，如：濾芯、油品、皮帶等，要設(shè)置更高的現(xiàn)貨率目標(biāo)，確保不出現(xiàn)缺貨。相反，關(guān)于那些不常用、高價(jià)值的配件，如：柴油機(jī)、液壓泵和主控閥總成等，則設(shè)置很低的現(xiàn)貨率目標(biāo)，以降低庫(kù)存危險(xiǎn)。
從頭界說：周轉(zhuǎn)快的配件多存，周轉(zhuǎn)慢的配件少存，沒有周轉(zhuǎn)的配件不存。
改變理念，糾正過錯(cuò)的認(rèn)知誤區(qū)，才或許辦理好配件庫(kù)存。
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