時(shí)隔1年，隆基與森特舉行了第一次戰(zhàn)略研討會(huì)，兩邊決定推出“雙品牌”戰(zhàn)略，一起也給森特定下了振奮人心的BIPV事務(wù)計(jì)劃。
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今日，隆基森特“雙品牌”戰(zhàn)略現(xiàn)已證明了其有效性。森特拿下了山東重工、三棵樹(shù)和徐工集團(tuán)等大型客戶(hù)，還和北新建材、我國(guó)化學(xué)桂林有限公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

隆基森特的股權(quán)買(mǎi)賣(mài)不只給光伏及修建職業(yè)都帶來(lái)了一場(chǎng)巨震，也為BIPV商場(chǎng)開(kāi)啟了全新商業(yè)模式。

更為重要的是，兩家企業(yè)從攜手到結(jié)緣的商業(yè)故事，給我國(guó)商業(yè)史提供了一個(gè)在“雙碳”狂潮中如何聳立潮頭的范例。

隆頂誕生

我國(guó)分布式光伏上一次爆發(fā)式增加源于2016年，在政策的激勵(lì)下，分布式光伏事務(wù)蒸蒸日上?？墒?，伴隨著分布式光伏事務(wù)的增加，各種各樣的問(wèn)題開(kāi)端閃現(xiàn)，例如與業(yè)主的股權(quán)不清，屋面漏水，修建職業(yè)新老國(guó)標(biāo)間履行存在問(wèn)題，補(bǔ)貼遙不可及等現(xiàn)象。

所以在2018年5月31日，國(guó)家頒布531新政以規(guī)范光伏開(kāi)展，分布式光伏商場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，突然入冬。

盡管分布式光伏商場(chǎng)在531新政的沖擊下受到重創(chuàng)，可是隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申仍然看好它的開(kāi)展前景。他以為分布式光伏商場(chǎng)的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的缺乏。所以，隆基開(kāi)端在BIPV技能道路上進(jìn)行自主研制，最終將技能道路鎖定在光伏組件與壓型鋼板進(jìn)行結(jié)合然后替代屋面這條技能道路上。

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歷經(jīng)三年多的研制，隆基第一款裝配式BIPV產(chǎn)品——“隆頂”于2020年7月13日下線(xiàn)。盡管隆頂被客戶(hù)及設(shè)計(jì)院所接受，可是隆基在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，BIPV商場(chǎng)對(duì)金屬屋面的設(shè)計(jì)及施工才能十分垂青。所以，隆基開(kāi)端在金屬屋面范疇尋覓龍頭企業(yè)進(jìn)行協(xié)作。經(jīng)過(guò)數(shù)月的商場(chǎng)調(diào)研，最終選定了森特股份。

攜手共進(jìn)

森特股份創(chuàng)立于我國(guó)參加WTO的前一年。伴隨著我國(guó)基建的紅利，森特在金屬屋面圍護(hù)范疇敏捷成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過(guò)二十余年的開(kāi)展，也開(kāi)端面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

森特早在2010年就已觸摸光伏，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)屋面光伏會(huì)對(duì)金屬屋面造成損壞，例如，因?yàn)榻饘傥菝娌牧蠒?huì)因?yàn)闇囟茸兓l(fā)生熱脹冷縮現(xiàn)象，因此傳統(tǒng)的屋面電站采用的夾具式的安裝方法，會(huì)導(dǎo)致因溫度應(yīng)力而發(fā)生形變，損壞金屬屋面，造成漏水隱患。所以，森特以前對(duì)傳統(tǒng)BAPV的方法不是很認(rèn)同。可是，隆頂這一產(chǎn)品徹底站在修建的角度考慮光伏產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不會(huì)對(duì)屋面發(fā)生損壞，與森特的技能要求不約而同。因此，在隆基提出與森特共同進(jìn)行BIPV職業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)，兩個(gè)企業(yè)不約而同。

隆基從決定尋覓修建企業(yè)協(xié)作，到最終收買(mǎi)森特成為第二大股東的進(jìn)程，只是用了6個(gè)月的時(shí)間。2021年3月4日，隆基宣布擬以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方法現(xiàn)金收買(mǎi)森特27.25%股份，買(mǎi)賣(mài)對(duì)價(jià)16.35億元，溢價(jià)30%。

隆基森特聯(lián)婚之后，兩邊1+1>2的雙品牌戰(zhàn)略逐漸浮現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。

為了支持爆發(fā)式增加的分布式光伏商場(chǎng)，森特辦理架構(gòu)調(diào)整首先被提上日程。兩邊決定讓隆基指派時(shí)任戰(zhàn)略辦理中心主任蔣東宇擔(dān)任森特總經(jīng)理，幫助森特敏捷成長(zhǎng)。

其次，與森特聯(lián)手后，兩邊將隆頂產(chǎn)品再次晉級(jí)。隆頂二代不只具有優(yōu)越的光伏發(fā)電功用，更統(tǒng)籌齊備的建材屬性，A級(jí)防火、抗17級(jí)以上臺(tái)風(fēng)、優(yōu)異的防滲漏功用和超強(qiáng)承載力，一起確保屋面體系與光伏體系25年同壽命。一起，隆頂產(chǎn)品因?yàn)槟軌虿忍?，裝機(jī)量高于其他產(chǎn)品20%以上。

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除了以上兩點(diǎn)，明確雙品牌戰(zhàn)略后，隆基森特公司營(yíng)銷(xiāo)人員同步現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，一起為業(yè)主做光伏技能、修建技能的溝通及問(wèn)題答疑。

雙品牌戰(zhàn)略在實(shí)戰(zhàn)傍邊所向無(wú)敵。自2022年以來(lái)，隆基森特1+1>2的效應(yīng)初實(shí)際力，拿下了山東重工、三棵樹(shù)、徐工集團(tuán)等大型用戶(hù)，還與北新建材和我國(guó)化學(xué)桂林有限公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

2022年被隆基森特界說(shuō)為要點(diǎn)項(xiàng)目的落地年，而未來(lái)3~4年是敏捷占領(lǐng)商場(chǎng)的關(guān)鍵期，目標(biāo)是在BIPV范疇引領(lǐng)職業(yè)的開(kāi)展，而且成為領(lǐng)軍者。

從頭界說(shuō)

縱觀(guān)我國(guó)光伏開(kāi)展前史，隆基森特的商業(yè)故事，注定要留下濃重的一筆。許多職業(yè)專(zhuān)家相信這一案例正從頭界說(shuō)BIPV職業(yè)。

首先，隆基與森特共同以為，BIPV開(kāi)展的“天花板”高度取決于項(xiàng)目的交給才能。把交給才能提高到這樣一個(gè)重要的位置在分布式光伏商場(chǎng)還是第一次，這可能會(huì)改變這片“藍(lán)海”商場(chǎng)以往只注重營(yíng)銷(xiāo)而忽視交給的壞處。

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其次，盡管各大投研機(jī)構(gòu)都稱(chēng)贊BIPV商場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)的“藍(lán)海”，可是這一商場(chǎng)其實(shí)己經(jīng)陷入了雷聲大、雨點(diǎn)小的窘迫地步。而隆基森特從頭界說(shuō)了BIPV項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的量級(jí)。

從總體上來(lái)看，隆基森特2022年的簽約量現(xiàn)已相當(dāng)于修建光伏一體化商場(chǎng)過(guò)去20年的總量。而在單體項(xiàng)目規(guī)模上，森特成功中標(biāo)山東重工集團(tuán)權(quán)屬公司屋面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，規(guī)模達(dá)140MW，項(xiàng)目金額高達(dá)7.99億元。山重項(xiàng)目不可是隆基森特進(jìn)軍BIPV范疇后的第一筆大單，而且還是這一商場(chǎng)前史上規(guī)模最大的單體項(xiàng)目之一，再創(chuàng)前史新高。

隨后，隆基森特這種商業(yè)模式更是吸引了BIPV商場(chǎng)上同行們的仿照。許多光伏巨頭隨后相繼宣布了與修建公司的協(xié)作協(xié)議并簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作。同行都在學(xué)習(xí)隆基，但像隆基森特這樣一起聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合研制、共享途徑、共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)的還沒(méi)有第二家。

最后，修建職業(yè)也因隆基森特結(jié)緣，敏捷變化。

為加強(qiáng)同修建職業(yè)的對(duì)接，森特與隆基、北京科技大學(xué)及國(guó)內(nèi)尖端設(shè)計(jì)院等6家協(xié)作，于本年元月18日啟動(dòng)了修建光伏一體化國(guó)家要點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及技能研討中心建造。該中心主要以產(chǎn)品為中心，以技能研制為核心，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范制定為要點(diǎn)，以企業(yè)之間技能溝通和人才培養(yǎng)為要點(diǎn)。

為了讓修建職業(yè)從業(yè)者更多了解BIPV，本年上半年隆基森特與全國(guó)近200家設(shè)計(jì)院構(gòu)成互動(dòng)，舉行了143場(chǎng)溝通互動(dòng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)端了解BIPV產(chǎn)品，提出自己的建造性意見(jiàn)，進(jìn)而幫忙隆基森特持續(xù)改善其產(chǎn)品。

據(jù)隆基綠能我國(guó)政企地區(qū)部總裁陳鵬飛泄漏，隆基還在研討“智能組件”，一起研制一個(gè)能源辦理體系將這些智能組件進(jìn)行鏈接。“未來(lái)能夠看到每一塊電池，每一塊光伏板之間的發(fā)電狀況。”陳鵬飛說(shuō)。

若以上的設(shè)想變成實(shí)際的話(huà)，毫無(wú)疑問(wèn)，隆基森特將再次對(duì)BIPV進(jìn)行從頭的界說(shuō)。